O Que Fazemos
Da Entrada de Mercado ao Crescimento do Negócio
Quatro capacidades, um objetivo: transformar sua tecnologia em uma presença comercial duradoura no Brasil e na América Latina.
- 01Entrada de Mercado
- 02Desenvolvimento de Negócios
- 03Representação Estratégica
- 04Captura de Licitações
Entrada de Mercado
Entre nos mercados brasileiro e latino-americano com a estratégia, os parceiros e a representação local corretos.
- Avaliação de mercado
- Análise competitiva
- Mapeamento de clientes
- Panorama regulatório
- Identificação de parceiros
- Estratégia de go-to-market
Desenvolvimento de Negócios
Construa oportunidades qualificadas e estabeleça relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders.
- Identificação de oportunidades
- Geração de leads
- Desenvolvimento de contas
- Engajamento de stakeholders
- Reuniões com clientes
- Desenvolvimento de pipeline
Representação Estratégica
Estenda sua presença comercial sem o custo e a complexidade de montar uma organização local.
- Representação local
- Interface com clientes
- Gestão de parceiros
- Acompanhamento comercial
- Gestão de oportunidades
- Engajamento executivo
Captura de Licitações
Transforme oportunidades complexas, RFPs e licitações em estratégias comerciais estruturadas.
- Qualificação de oportunidades
- Estratégia de captura
- Análise de RFI/RFP
- Coordenação de propostas
- Estratégia de proposta
- Apoio à negociação
Como se conectam
Quatro capacidades, um caminho contínuo
Não são quatro produtos separados. A maioria dos trabalhos começa por um e percorre os demais conforme o negócio amadurece: a avaliação estabelece se o mercado é real, o desenvolvimento de negócios transforma isso em oportunidade qualificada, a representação sustenta os relacionamentos de que essa oportunidade depende, e a captura converte as maiores delas em contratos.
Não é obrigatório começar do início. Empresas que já têm oportunidades na região costumam começar pela captura; quem tem apenas uma hipótese começa pela entrada de mercado.
Em detalhe
Entrada de Mercado
Entre nos mercados brasileiro e latino-americano com a estratégia, os parceiros e a representação local corretos.
Entrar no Brasil é uma decisão estratégica antes de ser comercial. Antes de comprometer capital com uma entidade, um contrato de distribuição ou a primeira contratação, é preciso saber se o mercado é de fato endereçável para a sua tecnologia — quem realmente compra, como compra, o que a certificação e a regulação vão exigir e o que os concorrentes já têm estabelecido. A maior parte das entradas malsucedidas não falha em vendas. Falha em decisões tomadas sobre um quadro incompleto.
O que abrange
- Avaliação de mercado
- Análise competitiva
- Mapeamento de clientes
- Panorama regulatório
- Identificação de parceiros
- Estratégia de go-to-market
O que você recebe
- 01Avaliação de mercado dimensionada para a sua tecnologia, não para o setor em geral
- 02Mapa de clientes e stakeholders, incluindo quem influencia por trás do comprador
- 03Panorama competitivo e como os incumbentes estão posicionados
- 04Exigências regulatórias, de certificação e de homologação
- 05Opções de entrada — direta, via parceiro ou por representação — com seus trade-offs
- 06Plano de go-to-market com sequenciamento, custo e expectativa de prazo
Quando faz sentido
- Você tem tecnologia comprovada e nenhuma presença comercial na região.
- Está avaliando entrada direta versus um modelo de parceiro ou distribuidor.
- Precisa de uma resposta sustentável antes de uma decisão de conselho ou acionistas.
Desenvolvimento de Negócios
Construa oportunidades qualificadas e estabeleça relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders.
Em aeroespacial, defesa e infraestrutura crítica, pipeline não se gera por campanha. Ele vem de entender o programa do cliente, estar presente enquanto os requisitos ainda estão se formando e sustentar o relacionamento pelos trimestres que ele leva para amadurecer. Cobertura remota e em meio período raramente sobrevive a esse prazo — o que se constrói numa visita se dissipa antes da seguinte.
O que abrange
- Identificação de oportunidades
- Geração de leads
- Desenvolvimento de contas
- Engajamento de stakeholders
- Reuniões com clientes
- Desenvolvimento de pipeline
O que você recebe
- 01Pipeline de oportunidades qualificadas, com o critério de qualificação explícito
- 02Planos de conta para os alvos que justificam um
- 03Um programa ativo de reuniões com clientes, parceiros e integradores
- 04Mapeamento de stakeholders até os níveis técnico e de suprimentos
- 05Relatórios que entram no seu CRM e nas suas revisões internas
- 06Revisões periódicas de pipeline com a sua equipe comercial
Quando faz sentido
- Você tem uma lista de alvos, mas nenhum acesso a ela.
- Sua equipe visita uma ou duas vezes por ano e o ritmo morre entre as viagens.
- As oportunidades travam depois do primeiro contato e você não enxerga por quê.
Representação Estratégica
Estenda sua presença comercial sem o custo e a complexidade de montar uma organização local.
Uma presença comercial qualificada na região sem o custo, o prazo e o compromisso de constituir uma entidade local. Atuamos como sua interface comercial: participando de reuniões, gerindo parceiros e canais, mantendo as oportunidades em movimento e representando você com a senioridade que a conversa exige. É uma forma de estar genuinamente presente enquanto o business case de uma estrutura local ainda está sendo construído.
O que abrange
- Representação local
- Interface com clientes
- Gestão de parceiros
- Acompanhamento comercial
- Gestão de oportunidades
- Engajamento executivo
O que você recebe
- 01Um ponto de contato sênior nomeado, na região, em seu nome
- 02Cobertura presencial de reuniões com clientes e parceiros
- 03Presença nas feiras e fóruns setoriais que importam
- 04Gestão de parceiros e canais, incluindo acompanhamento de desempenho
- 05Gestão de oportunidades e acompanhamento comercial até o fim
- 06Relatório mensal e um caminho claro de escalonamento para a sua equipe
Quando faz sentido
- Você precisa de presença agora, e abrir uma entidade levaria de seis a doze meses.
- Uma contratação local em tempo integral é prematura ou difícil de justificar.
- Você quer continuidade de relacionamento em vez de visitantes que se revezam.
Captura de Licitações
Transforme oportunidades complexas, RFPs e licitações em estratégias comerciais estruturadas.
Compras públicas e grandes compras privadas no Brasil são procedimentais e implacáveis. O trabalho que decide o resultado acontece nos meses anteriores à publicação do edital — entender o requisito enquanto ele se forma, posicionar-se diante das alternativas, reunir os parceiros certos e montar o caso de conformidade. Quando o edital se torna público, boa parte do resultado já está determinada.
O que abrange
- Qualificação de oportunidades
- Estratégia de captura
- Análise de RFI/RFP
- Coordenação de propostas
- Estratégia de proposta
- Apoio à negociação
O que você recebe
- 01Qualificação bid / no-bid com o raciocínio registrado
- 02Plano de captura cobrindo posicionamento, parceiros e caso de conformidade
- 03Avaliação de concorrentes e julgamento realista de probabilidade de vitória
- 04Estratégia de teaming e de conteúdo local quando o edital exigir
- 05Análise de RFI/RFP e matriz de conformidade requisito a requisito
- 06Estratégia de proposta, apoio à narrativa e à negociação até a adjudicação
Quando faz sentido
- Há um edital a caminho e você precisa decidir se participa.
- Você precisa atender exigências de conteúdo local ou de parceria local.
- Você já concorreu na região e não entendeu por que perdeu.
Como Trabalhamos
Um Caminho Disciplinado da Tecnologia ao Resultado
Entender
Entender sua tecnologia, proposta de valor e objetivos.
Avaliar
Avaliar o potencial de mercado e as oportunidades comerciais.
Conectar
Identificar clientes, parceiros e stakeholders estratégicos.
Desenvolver
Construir oportunidades qualificadas e relacionamentos comerciais.
Crescer
Apoiar negociações, contratos e o desenvolvimento de contas de longo prazo.
Modelos de Contratação
Modelos de Contratação Flexíveis
Cada mandato é diferente. Estruturamos a relação de acordo com o seu estágio, objetivos e apetite a risco — nunca um modelo único para todos.
Advisory
Para projetos específicos — avaliação de mercado, plano de go-to-market ou uma análise definida.
Retainer
Para representação contínua e desenvolvimento de negócios permanente na região.
Success Fee
Para oportunidades comerciais qualificadas, alinhado a resultados.
Híbrido
Retainer combinado com remuneração baseada em performance.
Não sabe qual capacidade se encaixa no seu estágio?
Conte-nos onde você está hoje, e mapeamos o ponto de partida certo.