Sobre
Sobre a CGT2O
A CGT2O é uma empresa de acesso estratégico a mercado e desenvolvimento de negócios que ajuda empresas globais de tecnologia a se implantar e crescer no Brasil e na América Latina.
- 01Aeroespacial & Aviação
- 02Defesa & Governo
- 03Transporte
- 04Utilities
Sobre
Por que trabalhar conosco
Experiência Internacional
Experiência atuando em ambientes internacionais e multiculturais, entre empresas, culturas e mercados.
Atuar entre países é menos sobre idioma e mais sobre como as decisões são tomadas numa sala em que você não cresceu: o que um comitê de suprimentos brasileiro precisa ver no papel, o que uma equipe de engenharia europeia aceita como prova, e por que uma reunião animada significa coisas diferentes em lugares diferentes. É esse discernimento que evita perder um negócio por razões que ninguém registra.
Compreensão Técnica
A capacidade de compreender tecnologias complexas e transformá-las em oportunidades comerciais.
Conseguimos ler sua documentação, sustentar uma conversa real com seus engenheiros e representar a tecnologia com precisão diante de um cliente que pretende testá-la. Isso importa porque, nesses setores, a primeira reunião séria é técnica, e um representante que não sustenta a sua parte não ganha a segunda.
Liderança de Negócios e Programas
Experiência na gestão de programas, stakeholders, fornecedores e clientes, da proposta à entrega.
Experiência do lado da entrega, não só da venda. Ter sido responsável por um programa (seus fornecedores, seus stakeholders, seu cronograma e seu custo) muda o que você se dispõe a prometer a um cliente, porque você sabe o que a organização atrás de você vai realmente ter de fazer depois do contrato assinado.
Setores Regulados & Críticos
Experiência em setores onde segurança, compliance, qualidade e confiabilidade não são negociáveis.
Em aeroespacial, defesa e infraestrutura crítica, a pergunta qualificadora nunca é se você é mais barato. É se você é seguro, conforme, certificável, e se ainda vai existir daqui a dez anos para honrar uma obrigação de suporte. Trabalhamos nos termos que esses compradores de fato usam.
A empresa
O que somos, e para que servimos
Combinamos execução comercial, compreensão técnica e conhecimento do mercado local para atravessar a distância entre a tecnologia global e a oportunidade regional.
Nossa Missão
Levar tecnologia internacional comprovada ao Brasil e à América Latina e transformá-la em algo operando aqui: um cliente, um contrato, uma empresa, uma instalação, uma linha de produção. Não uma apresentação, e não um relatório.
Nossa Visão
Ser o parceiro que a empresa internacional de tecnologia contrata uma vez, no momento em que decide olhar para esta região, e mantém em todas as etapas seguintes, da primeira avaliação à fabricação local.
Nossas Capacidades
Acesso a mercado, desenvolvimento de negócios, coordenação de licenciamento, localização e implantação, infraestrutura física e industrialização. Cinco blocos que podem ser contratados separadamente ou conduzidos como um caminho contínuo.
Nossos Mercados
Aeroespacial e aviação, defesa e segurança, tecnologia avançada, e infraestrutura e indústrias críticas. Setores em que o comprador é tecnicamente competente, a compra é regida por regulação e o ciclo é longo o bastante para que presença seja lida como prova.
Nossa Rede
Uma rede de especialistas locais habilitados em direito, tributos, engenharia, imobiliário, logística, recursos humanos e relações governamentais. Nós orquestramos; eles executam o trabalho que estão habilitados a executar.
O Diferencial
Falamos Tanto Tecnologia Quanto Negócios
Atuamos entre a conversa de engenharia e a conversa comercial, traduzindo capacidade técnica em business case, business case em contrato assinado, e contrato em algo operando em campo.
- 01Tecnologia
- 02Mercado
- 03Cliente
- 04Oportunidade
- 05Contrato
- 06Resultado
Não somos simplesmente um(a) Representante Comercial nem Consultoria de Gestão.
Atuamos no meio.
Como trabalhamos
Como a operação funciona
Representação é uma promessa de atenção e de discrição. Estes são os compromissos que sustentam essa promessa, e as perguntas que nós mesmos faríamos se os papéis estivessem invertidos.
Atuação sênior, sem delegação
Quem você conhece é quem faz o trabalho. Não há uma equipe de juniores por trás disso, e sua conta não é repassada depois que o contrato é assinado.
Confidencialidade por padrão
Nomes de clientes, tecnologias e pipeline não são material de marketing. É por isso que este site não cita nenhum, e o seu também não apareceria aqui.
Sem mandatos conflitantes
Não representamos tecnologias concorrentes no mesmo segmento. Havendo possibilidade de conflito, declaramos antes de iniciar o trabalho, não depois.
Honestidade sobre aderência
Se o mercado não existe para a sua tecnologia, ou se um distribuidor de fato o atenderia melhor, dizemos. Um retainer sustentado numa premissa falsa custa mais em reputação do que vale a receita.
Foco em vez de amplitude
Poucos clientes por vez, em setores que conhecemos. A atenção é o produto, e atenção não escala.
Relatório que você leva para cima
Escrito, periódico e específico o bastante para embasar uma apresentação ao seu conselho: pipeline, stakeholders, obstáculos e o que erramos, não um resumo de atividades.
Experiência em Ambientes Complexos e Regulados
Um trabalho moldado por setores onde a margem de erro é pequena e a confiança é conquistada ao longo do tempo.
Aeroespacial & Aviação
Cadeias de fornecimento movidas a certificação, operações de MRO e sistemas aeroportuários, onde entrar na lista de fornecedores qualificados é o portão para todo o resto.
Defesa & Governo
Compras governadas por conteúdo local, transferência de tecnologia e regras de classificação, em cronogramas de programa que respondem a ciclos orçamentários, não a trimestres.
Transporte
Operações rodoviárias, ferroviárias, portuárias e aeroportuárias sob concessão, em que o investimento é limitado por obrigações contratuais e marcos de leilão.
Utilities
Operadores de energia, água e saneamento cujo investimento é moldado por tarifas reguladas e padrões técnicos setoriais.
Tecnologia Industrial
Automação, instrumentação e tecnologia de manutenção vendidas a operadores que medem tudo em parada evitada.
Transformação Digital
Programas de dados, conectividade e software dentro de organizações cuja base instalada nunca foi projetada para acomodá-los.
Nomes de clientes, logos e detalhes de projetos são compartilhados apenas mediante autorização prévia.
Vamos conversar sobre sua entrada no mercado.
Gostaríamos de entender sua tecnologia e até onde você quer levá-la.