Para Clientes LATAM
Acesse Tecnologia Global e Soluções Especializadas
Conectamos organizações no Brasil e na América Latina a empresas internacionais de tecnologia e fornecedores de soluções especializadas cuidadosamente selecionados.
- 01Aeroespacial & Aviação
- 02Defesa & Segurança
- 03Tecnologia Avançada
- 04Infraestrutura & Indústrias Críticas
O problema
A tecnologia existe. Ela só não está representada aqui.
Para uma boa parte das necessidades especializadas, o produto que resolve já existe em algum lugar — e não tem distribuidor, não tem escritório local e não tem incentivo para responder a um e-mail vindo de um mercado que não conhece.
Encontrar é a metade menor do problema. Estabelecer se o fornecedor é financeiramente sólido, se vai de fato dar suporte a um equipamento a oito fusos de distância, se o controle de exportação do lado dele sequer permite a venda, e qual é o custo posto aqui depois de impostos, certificação e peças — é aí que esses projetos travam ou dão errado.
Trabalhamos a partir do seu requisito: buscamos internacionalmente contra ele, avaliamos quem é crível e conduzimos a conversa técnica e comercial dos dois lados até virar uma decisão que você consegue defender.
Para Clientes LATAM
Como ajudamos
Do requisito definido até o fornecedor contratado, com entrada em qualquer etapa que você precisar.
Sourcing de Tecnologia
Encontre a tecnologia internacional certa para uma necessidade operacional ou estratégica específica.
Você tem um problema definido e suspeita que a resposta existe lá fora, mas não é vendida aqui. Partimos do requisito e não de um catálogo, buscamos internacionalmente contra ele e devolvemos uma lista curta que você consegue avaliar em bases comparáveis.
- Requisito definido junto com sua equipe técnica
- Busca internacional contra esse requisito
- Lista curta comparada pelos critérios que você define
- Primeiro contato e apresentação conduzidos
- Apoio durante a sua avaliação
Identificação de Fornecedores Internacionais
Acesse uma rede selecionada de fornecedores de tecnologia avaliados no exterior.
Encontrar fornecedor é fácil. Estabelecer se ele é crível, financeiramente sólido e realmente capaz de atender você de outro continente, não. Avaliamos os candidatos antes que você invista tempo neles.
- Candidatos além dos nomes óbvios
- Avaliação de capacidade e de referências
- Leitura de risco financeiro e de entrega
- Restrições de controle de exportação e licenciamento
- Capacidade real de suporte para esta região
Matchmaking Técnico-Comercial
Conecte suas necessidades à solução certa e ao fornecedor certo.
A lacuna que mata esses negócios é a tradução. Seus engenheiros e os deles conseguem conversar; seu suprimentos e o comercial deles conseguem conversar; as duas conversas raramente se conectam. Ficamos nas duas.
- Requisito traduzido para os termos do fornecedor
- Esclarecimentos técnicos conduzidos dos dois lados
- Enquadramento comercial alinhado ao seu processo de compra
- Mediação de idioma e de cultura de negócios
- Um único ponto de responsabilidade
Avaliação de Soluções
Avalie adequação técnica, maturidade e condições comerciais antes de se comprometer.
Antes de se comprometer, você quer uma leitura independente sobre se a tecnologia faz o que o datasheet promete, se ela se encaixa na sua base instalada e quanto custa de verdade depois de contar integração, suporte e peças.
- Adequação técnica ao seu ambiente real
- Maturidade e histórico de implantações
- Esforço de integração e dependências
- Custo total de propriedade, não preço de vitrine
- Avaliação de riscos e mitigação
Identificação de Parceiros
Identifique parceiros internacionais para joint ventures, licenciamento ou distribuição.
Às vezes o desfecho certo não é uma compra, e sim uma relação — joint venture, licenciamento, fabricação local ou acordo de distribuição. Isso exige outra busca e outra negociação.
- Busca contra um objetivo estratégico definido
- Modelos de joint venture, licenciamento e distribuição
- Apetite e restrições do próprio parceiro
- Apoio à estruturação e à negociação
- Gestão do relacionamento depois de estabelecido
Apoio a Compras Internacionais
Navegue processos de compra, negociação e contratação transfronteiriços.
Comprar através de fronteiras acrescenta mecânicas que a compra doméstica não tem: incoterms, tributos de importação, certificação na chegada, licenças de exportação do lado deles, exposição cambial e garantia que precisa ser exigível a distância.
- Termos comerciais transfronteiriços e incoterms
- Exigências de importação, tributárias e de certificação
- Dependências de licença de exportação do lado do fornecedor
- Estruturação cambial e de pagamento
- Compromissos de garantia, suporte e peças
Como funciona
Do requisito ao fornecedor contratado
Definir
Estabelecer o requisito com precisão, junto à sua equipe técnica, incluindo as restrições que vão desqualificar opções.
Buscar
Identificar candidatos internacionalmente contra esse requisito, inclusive os que não têm presença na região.
Filtrar
Avaliar capacidade, solidez financeira, alcance de suporte e licenciamento de exportação antes de qualquer apresentação.
Conectar
Apresentar, traduzir a conversa técnica e comercial e conduzir os esclarecimentos dos dois lados.
Contratar
Apoiar avaliação, negociação, termos transfronteiriços e os compromissos dos quais você vai depender depois da entrega.
Como filtramos
O que verificamos antes de apresentar alguém
Uma apresentação não vale nada se o fornecedor não conseguir entregar. Estas são as perguntas que respondemos antes de um nome chegar até você.
Aderência ao requisito, não à categoria
Se o produto resolve o seu problema específico nas suas condições específicas — não se o fornecedor atua no setor certo.
Capacidade financeira e de entrega
Se a empresa é sólida o bastante para ainda existir ao longo da vida do seu ativo, e se já entregou na sua escala.
Disposição de atender esta região
Muitos fornecedores capazes simplesmente não vão atender um cliente a essa distância. Melhor descobrir antes da avaliação, não depois.
Controle de exportação e licenciamento
Se a venda é sequer permitida a partir da jurisdição deles, e de quais aprovações depende. Isso é decisivo em defesa e tecnologia de uso dual.
Comportamento quando algo dá errado
É principalmente para isso que servem as referências. Como o fornecedor reagiu a uma falha diz mais do que uma lista de instalações bem-sucedidas.
Termos de contratação e foro
Se ele aceita contratar numa forma que o seu jurídico consegue aprovar, e onde uma disputa seria de fato resolvida. Garantia que você não consegue exigir não é garantia.
Mercados
Onde a Tecnologia Encontra Mercados Críticos
Concentramos nossa atuação em setores onde a complexidade técnica, a regulação e a confiança de longo prazo definem quem vence — aeroespacial, defesa, tecnologia avançada e infraestrutura crítica.
Aeroespacial & Aviação
Defesa & Segurança
Tecnologia Avançada
Infraestrutura & Indústrias Críticas
Procurando uma tecnologia ou fornecedor específico?
Conte-nos qual problema você está resolvendo, e ajudamos a encontrar quem pode resolvê-lo.