Casos
Como o Trabalho Se Parece
Trabalhos representativos, descritos pelo formato e não pelo nome.
- 01Aeroespacial & Aviação
- 02Defesa & Segurança
- 03Tecnologia Avançada
- 04Infraestrutura & Indústrias Críticas
Sobre nomes
A confidencialidade é o produto, não um obstáculo a divulgá-lo
Uma empresa que contrata um representante está, por definição, contando a esse representante o que pretende fazer em um mercado antes de os concorrentes saberem. Publicar nomes de clientes e detalhes de programa trocaria a vantagem deles pelo nosso marketing, o que é um mau negócio para eles.
Por isso os trabalhos abaixo são descritos de forma genérica: a situação, o trabalho e o formato do resultado, sem o detalhe identificável.
Quando um cliente autoriza, temos prazer em disponibilizar referências específicas durante uma avaliação.
Casos
Trabalhos representativos
Empresa internacional de tecnologia entrando no Brasil
Fornecedor com tecnologia comprovada, sem presença local e com um conselho perguntando se o mercado justificava uma entidade. O trabalho foi uma avaliação dimensionada à tecnologia e não ao setor, o mapa de compradores, o caminho de certificação e uma recomendação de entrada com custos e prazos anexados.
Representação e desenvolvimento de negócios para tecnologia avançada
Empresa cuja equipe visitava duas vezes por ano e perdia o impulso entre as viagens. Representação sênior contínua na região: programa efetivo de reuniões, gestão de parceiros, presença nos fóruns setoriais e relatórios que entravam direto nos comitês internos.
Estratégia de localização e fabricação
Exigências de conteúdo local tornaram a importação incompetitiva. O trabalho avaliou o que podia realisticamente ser produzido aqui, em que volume fazia sentido, quais parceiros industriais sustentariam o padrão e a que programas de incentivo o projeto poderia se enquadrar.
Implantação de instalação e operação
Empresa que havia ganhado seu primeiro contrato relevante e tinha noventa dias para conseguir entregá-lo. Seleção de sítio, negociação de locação, implantação da instalação e os fornecedores, a logística e os processos necessários para a operação estar de fato no ar.
Desenvolvimento de contas estratégicas e oportunidades
Uma lista de alvos sem nenhum acesso a ela. Contas nominadas priorizadas por aderência, primeiro contato feito, stakeholders mapeados até os níveis técnico e de compras, e um pipeline qualificado com a base da qualificação explicitada.
Nomes de clientes, logotipos e detalhes de projetos são compartilhados apenas mediante autorização prévia. Por isso os trabalhos acima são descritos de forma genérica.
Reconhece a sua situação em algum destes?
Conte onde você está e seremos específicos sobre o que o próximo passo envolveria.