Acesso a Mercado
Entrar em um Novo Mercado É Mais do que Encontrar Clientes
A CGT2O ajuda empresas internacionais a entender o mercado, estabelecer os relacionamentos certos e construir as bases necessárias para uma operação sustentável no Brasil e na América Latina.
- 01Acesso a Mercado
- 02Desenvolvimento de Negócios
- 03Licenciamento
- 04Localização
- 05Industrialização
O problema
De fora, o mercado é opaco
Empresas que penam por aqui normalmente não estão perdendo no produto. Estão perdendo porque o comprador não é quem o organograma sugere, a especificação é escrita antes de o edital aparecer, e a qualificação que permite sequer competir leva mais tempo do que um ciclo de vendas.
A distância piora cada um desses pontos. Uma visita trimestral não sustenta um relacionamento que amadurece em dois anos, e uma decisão tomada sobre um quadro incompleto, o parceiro errado ou o modelo de entrada errado, é cara de desfazer e lenta de perceber.
Acesso a mercado é o trabalho de substituir esse quadro por um quadro correto, e então construir os relacionamentos que o quadro correto indica.
Acesso a Mercado
O que acesso a mercado cobre
Seis frentes, contratadas isoladamente ou como uma única avaliação. A maioria começa pela inteligência e acrescenta as demais conforme a posição se desenvolve.
Inteligência de Mercado
Demanda avaliada para a sua tecnologia específica, e não para o setor em agregado, com números que sustentam uma decisão de conselho.
Mapeamento de Stakeholders
Os avaliadores técnicos, operadores, áreas de compras e reguladores que detêm cada parte da decisão, e onde a influência de fato está.
Identificação de Clientes e Parceiros
Contas nominadas e parceiros candidatos, priorizados por aderência e alcance real, não por tamanho.
Ambiente Regulatório
Certificação, homologação e regras setoriais, e como as suas aprovações atuais se traduzem nelas.
Estratégia de Entrada
Direta, via parceiro ou por representação, com trade-offs, sequenciamento, custo e prazo colocados no papel.
Representação Comercial
Presença comercial qualificada na região, para que a estratégia seja executada e não arquivada.
Em detalhe
Inteligência e Avaliação de Mercado
Estabelecer se o mercado é de fato endereçável para a sua tecnologia antes de comprometer capital.
Entrar no Brasil é uma decisão estratégica antes de ser comercial. Antes de comprometer capital com uma entidade, um contrato de distribuição ou a primeira contratação, é preciso saber se o mercado é de fato endereçável para a sua tecnologia: quem realmente compra, como compra, o que a certificação e a regulação vão exigir e o que os concorrentes já têm estabelecido. A maior parte das entradas malsucedidas não falha em vendas. Falha em decisões tomadas sobre um quadro incompleto.
O que cobre
- Avaliação de mercado
- Análise competitiva
- Mapeamento de clientes
- Panorama regulatório
- Identificação de parceiros
- Estratégia de go-to-market
O que você recebe
- 01Avaliação de mercado dimensionada para a sua tecnologia, não para o setor em geral
- 02Mapa de clientes e stakeholders, incluindo quem influencia por trás do comprador
- 03Panorama competitivo e como os incumbentes estão posicionados
- 04Exigências regulatórias, de certificação e de homologação
- 05Opções de entrada (direta, via parceiro ou por representação), com seus trade-offs
- 06Plano de go-to-market com sequenciamento, custo e expectativa de prazo
Quando faz sentido
- Você tem tecnologia comprovada e nenhuma presença comercial na região.
- Está avaliando entrada direta versus um modelo de parceiro ou distribuidor.
- Precisa de uma resposta sustentável antes de uma decisão de conselho ou acionistas.
Representação Comercial
Estender sua presença comercial sem o custo e o prazo de montar uma organização local.
Uma presença comercial qualificada na região sem o custo, o prazo e o compromisso de constituir uma entidade local. Atuamos como sua interface comercial: participando de reuniões, gerindo parceiros e canais, mantendo as oportunidades em movimento e representando você com a senioridade que a conversa exige. É uma forma de estar genuinamente presente enquanto o business case de uma estrutura local ainda está sendo construído.
O que cobre
- Representação local
- Interface com clientes
- Gestão de parceiros
- Acompanhamento comercial
- Gestão de oportunidades
- Engajamento executivo
O que você recebe
- 01Um ponto de contato sênior nomeado, na região, em seu nome
- 02Cobertura presencial de reuniões com clientes e parceiros
- 03Presença nas feiras e fóruns setoriais que importam
- 04Gestão de parceiros e canais, incluindo acompanhamento de desempenho
- 05Gestão de oportunidades e acompanhamento comercial até o fim
- 06Relatório mensal e um caminho claro de escalonamento para a sua equipe
Quando faz sentido
- Você precisa de presença agora, e abrir uma entidade levaria de seis a doze meses.
- Uma contratação local em tempo integral é prematura ou difícil de justificar.
- Você quer continuidade de relacionamento em vez de visitantes que se revezam.
De entender o mercado a construir presença dentro dele.
O mercado existe mesmo para a sua tecnologia?
Essa é a primeira pergunta que vale responder, e a mais barata de errar.